钟英明2003年兴办工厂，成为“国际灯都”中山古镇里许多灯饰企业的一员。不久，和钟英明两人注册了一个浪漫的欧洲姓名“欧塞洛斯”入驻淘宝商城，凭仗钟英明对产品的把控，对网络零售的经历，以及淘宝的流量盈余，欧塞前期的开展十分敏捷，2011年～2013年的年出售额增加均超越100%。

  跟着品牌不断扩张，欧塞开端拓宽自己的供应链，对古镇当地工业十分了解的钟英明决议选用“阿米巴”形式。

  现在欧塞母集团控股了六家工厂，实施的是“品牌报价制”，即欧塞依据自己的商场运营规划对工厂进行报价，工厂常规上不会回绝母集团，因而需求费尽心机来确保工厂本身能不赔本。这种苛刻的报价方法，让工厂常常沉溺在过去做外贸时，和沃尔玛等国外零售打交道的幻觉中——这些外国零售巨子要求高，报价低，我国工厂的净赢利往往只要5%左右。因而六家工厂除了接欧塞的订单外，也接其他品牌的订单，比例约各占50%左右，而其他品牌的订单就成为六家工厂的首要盈余来历。

  和钟英明最早“压榨”的人是自己，作为原始股东，他们这几年一向没分红，每年的赢利都投入了扩大再生产。开端在运营上想办法，他发现许多顾客在购买灯饰时，会期望客服协助他们选好一屋子的灯具，一致下单，一同装置。尽管赢利率降低了，可是总流水上升了，大盘子的总赢利上涨，店肆客单价也高了不少。

  尝到了套餐的甜头，把更多的精力放在研制套餐上，2015年的双11，欧塞一次性推出了八个套餐，价格都是1111元，还花了大血本，请来了八个美人做代言人，其时一会儿卖出5000多套，双11当天的总成交额超越1800万，排在职业前三。现在在店肆中，套餐的出售占比大约是20%。

  这几年，欧塞卖得最好的产品是铜制灯具，这是种“我国特色”，和国外重视产品规划截然相反，本来我国顾客最垂青的是产品原料。而铜作为贵金属，在我国充当了几千年的钱银，形成了一种根深柢固的价值认同。

  “作为企业，我乐于看到顾客买相对价格更贵的铜质灯，可是作为品牌，我觉得把原料作为增值原因有点悲痛。”原料是没有办法改变的，可是规划却千变万化，规划的价值能够经由运营来表现。更期望欧塞是一个以规划见长的品牌。欧塞现在具有237项灯饰的外观规划，每年花在购买规划版权上的费用以百万计。

  咋和钟英明的带领下，欧塞洛斯步入了高速开展的轨迹，短短五年时刻奠定了天猫灯饰类目TOP3位置，成为年出售额过亿的品牌。