进军海外商场，翻开“第二添加曲线”，一向都是我国传统制作型外贸企业的愿望。

  但在曩昔很长一段时刻里，我国制作型外贸企业往往仅仅世界大牌的“附庸”，只能进行初级的代工出产和简略仿照。现在，面临益发严格的竞赛环境和顾客日益添加的智能化需求，作为国之重器的制作业，原有“低成本”的OEM代工形式亟需转型；一起伴随着供应链系统完善以及商场规模扩展，也同步驱动着企业再向前一步，不可否认，智能化晋级、品牌出海已经成为制作业高质量阶段开展的未来中心方向之一。

  行至当下，纵观全体品牌出海的浪潮不难发现，由传统外贸企业转型而来的卖家不只手握着工厂的一手资源，且具有很强的产品研制才干，再借由本身对上中下游供应链的整合才干，占有很大的优势。但由于外贸出口和跨境电商在详细形式上存在巨大的差异，致使大部分国内OEM外贸企业深陷品牌转型的苍茫傍边困难前行。

  关于海外商场这样一座有待开发的“金矿”，我国OEM传统企业该怎么完成品牌晋级转型？在全球化进程中，怎样运营才干与国外品牌摆开距离？又有哪些出海功课需求优化进步？……

  从广东中山横栏“小镇”，多年来一向为欧美灯饰品牌和企业做OEM代工，到亚马逊全球互联网灯具新锐品牌，Karmiqi灯饰的“蜕变”只用了不到3年的时刻。现在，Karmiqi灯饰在亚马逊全球站点上出售有近100款产品，许多款单品销量十分好。自2021年开端，其GMV更是近翻倍添加，他们是怎么做到的？亚马逊广告和亚马逊全球开店携手推出的记载我国品牌出海的记载片与立异系列短视频《水手方案》第二季将聚集Karmiqi灯饰从OEM制作商到打造全球化自有品牌的生长之旅，期望能给更多布局全球化的我国企业或转型不顺的同类卖家学习一二。

  陈德弟作为Karmiqi灯饰品牌的创始人兼CEO，身上有许多典型广东商人的特色，比方敢闯敢干、结壮、诚实等。从2010年开端为欧美外贸做灯具代工，他的工厂坐落被称为“世界灯都”的中山古镇邻近，这里是全球首要的灯饰出产基地，占有全球灯具制作商场份额的60%以上。从2019年开端，Karmiqi灯饰从传统外贸向亚马逊进军，敞开了自有品牌运作形式，完好地阅历了从“传统OEM”到“跨境电商自有品牌”的转型跨过之路。

  谈及Karmiqi灯饰的转型思路和要害时，陈德弟表明，开端在OEM代工职业时，简直没有话语权，只需依照外贸客户的要求制作和交货就行，有时团队耗尽汗水开发了许多产品，但外贸客户只挑选了很少一部分，剩余的样式就这么作废了。除此之外，工厂在产业链中的位置也极端弱势，即使海外客户有较强的协作意向，也总能找到各种压低价格的理由和空间。

  加上在疫情常态化的冲击下，线下门店、展会简直“停摆”，陈德弟意识到，要想长时间把企业经营下去，打造自有品牌是必经之路，树立差异化的竞赛优势，势在必行，而刚好亚马逊就很协助企业合适打造品牌。在2020年，面临亚马逊上包含的巨大开展机会，以及亚马逊给予我国商家世界化资源和配套服务赋能，Karmiqi灯饰决断顺势加入了这趟列车，捉住了这样一个要害去做转型。

  纵观Karmiqi灯饰品牌竞赛格式不难发现，质量是其转型成功的中心竞赛力。而Karmiqi灯饰对质量的注重来源于早年超越十年的代工阅历。在欧美，灯饰归于设计师品牌，当地顾客对质量的要求十分苛刻，其出产出售的产品有必要依照CE欧盟规范或UL、ETL美国制作规范等。直到今日，这种高要求仍深化至Karmiqi灯饰的骨髓，贯穿一直。

  也正是凭仗质量带来的口碑，为Karmiqi灯饰转型迎来了质的打破与“蝶变”。据陈德弟泄漏，现在Karmiqi灯饰面向欧洲、北美、日本和澳大利亚等商场，出售途径首要会集在亚马逊，店肆有90%的产品取得4星以上的好评，回购率高达10%，这个目标完全能够与当时世界闻名灯具品牌相媲美。

  另一边，受限于文化环境、方针监管等布景差异，Karmiqi灯饰的出海之路并不是一往无前，相同面临着许多检测。

  尽管陈德弟从事灯具制作多年，但他从未直面顾客，对国外终端顾客的了解更是十分匮乏。但做品牌后，与以往OEM形式比较，环节和考虑要素明显添加，包含产品研制、售后服务，最要害的是商场推行和出售，十分具有应战性。

  为了更深化地触摸国外顾客，除了曩昔协作的OEM客户给予的一些启示外，陈德弟也开端着手对欧洲进行更详尽的商场调查，经过网络、各种数字化途径以及亚马逊搜集信息。一朝一夕，他也逐步产生了自己对商场的一些了解，比方同一款灯具，美国人喜爱黑色，德国人喜爱金色，英国人喜爱白色。不只如此，美国中产阶级房子遍及有300-500平方，层楼高，而欧洲人的房子狭隘，导致吊灯在这些区域的需求尺度也不一样。

  但光有这些还远远不够，品牌怎么在当地完成作业呢？陈德弟以为，需求“双拳反击”。左拳是营销推行，进步品牌闻名度；右拳是人才选拔和储藏，为企业后续开展和商业地图扩张带来不竭动力。

  在营销推行上，Karmiqi灯饰下了不少功夫。无论是亚马逊广告的东西，比方产品推行、品牌推行、展现型推行、亚马逊直播（Amazon Live），仍是亚马逊重要大促活动，都少不了关于Karmiqi灯饰的身影，能够说，亚马逊广告协助Karmiqi灯饰处理了从进步销量到品牌刻画的全生命周期的需求。价格上，Karmiqi灯饰比传统欧美品牌廉价不少，却不输本乡的产质量量，还做到了本乡化的售后服务，比方即将在美国开设线下旗舰店，为客户打造全途径服务等等。此外，Karmiqi灯饰十分注重顾客对产品的好评，使用亚马逊产品点评系统有用追寻、处理客户的点评状况，一起会依据本地顾客的需求快速迭代产品，终究以“够快够新”的上新速度满意客户的需求。物流时效上，凭借亚马逊一站式物流服务，将货品快速送至客户手上，极大地减轻了企业在转型过程中的物流运营压力。整体来说，无论是面临欧美本乡品牌，国内出海的同行，Karmiqi灯饰都完成了差异化竞赛。在供应链、宣推、售后等各个环节，都形成了完好闭环。

  当然，除了以上外部竞赛外，Karmiqi灯饰也面临着内部应战，首战之地的便是人才选拔。“最初Karmiqi灯饰办公室选址正好选在广州中山电子科技大学对面，咱们公司许多运营岗搭档都选自该高校，而且仍在不断进行人才储藏作业。”陈德弟表明，“虽运营团队都是新手，但学习才干很强，亚马逊广告也在协助咱们处理团队建造的难点。比方团队经过亚马逊线上不同途径和丰厚的学习课程，树立立体、专业的运营常识系统，包含广告直播课、品牌加速器及线上直播电商训练等。”不止于此，从出海产品到全球品牌，亚马逊全球开店关于我国品牌的赋能仍在持续。

  外部环境险阻、海中时有风波，能够预见的是，出海企业只需捉住机遇，坚持长时间主义、完成品牌晋级，坚持走品牌化道路，必定能走得更稳、更远。