作为一家建立只要短短两年的公司，它却成了民航广告业中的一支奇兵，交出了一张张亮眼的成果单： 在开工榜首整年，完结收入2320万元，向机场交纳特许运营费比原运营方增加近两倍；2018年，估计交纳特许运营费同比增加超百分之四十。面对这一成果，首都机场广告公司河北分公司总经理沙守相慨叹颇深地表明：“正所谓人尽力，天帮助。这一切离不开公司每个职工的斗争，更少不了总公司与河北机场集团的鼎力支撑。正是由于首都机场广告公司的科学规划、规模运营和专业禀赋，才有了河北分公司的今日。”

　　现在，旅客走进河北正定石家庄机场，一个个崭新的灯箱广告让人眼前一亮，过目不忘。而在两年多曾经，这儿仍是别的一番现象。

　　时针拨回到2015年。2015年5月，河北机场集团公司正式被归入首都机场集团公司。在京津冀协同展开的大布景下，依据首都机场集团公司的一致布置，首都机场广告公司河北分公司准备作业正式发动。

　　2016年头，时任贵州分公司副总经理的沙守相被任命为分公司准备组组长，带领总公司各职能部门的援助力气展开作业。其时，由于前史原因，石家庄机场的广告事务相对滞后。

　　机场原有的客户纷繁撤离，商场的疲软充沛体现出对机场广告资源的不信任，并且由于财物产权问题，无法进行出售。没有客户、没有资源，在这样扑朔迷离的环境下。河北分公司没有踟蹰不前，一方面他们活跃帮忙河北机场集团争夺原资源产权，另一方面河北机场集团为分公司供给了充沛的媒体投进空间，在候机楼内增设新点位并一路绿灯确保了河北分公司在最短时刻内完结新增媒体规划建造。在总公司和河北机场集团的大力支撑下，河北分公司在建立缺乏半年时刻内自主建造并具有新增媒体401个，面积达4691.31平方米，做到了“手中有粮，心里不慌”。

　　功夫不负有心人。2016年，河北分公司仅用3个月时刻就完结143万元的收入，合同履约率及到款率均为100%，取得了收入开门红，在石家庄机场成功露脸。

　　2017年1月3日，一个好音讯传来，河北机场集团发出了一封《关于加速推动石家庄机场广告事务的函》，清晰了由河北分公司全面展开石家庄机场广告全体规划、规划、招商等作业。有了河北机场集团这个刚强后台的有力支撑，河北分公司随后承接了两个原运营方客户未到期的广告媒体合同，新增媒体33个。2017年5月，河北机场集团正式回收552个广告媒体的运用权并将其转由河北分公司特许运营。至此，原运营方所属广告媒体已悉数转为河北分公司运营。

　　手里的资源有了，怎样卖出去，怎样卖得更好，完结资源价值最大化、机场效益最大化成了河北分公司面对的又一个考题。长期以来，河北省的第三产业份额比较低，榜首产业占有份额比较大，广告的展开并不占特别大的优势。一起河北省内高铁比机场兴旺，高铁广告比机场广告更受商场喜爱。

　　此刻，首都机场广告公司的规模性运营优势作用凸显出来。通过十几年的资源拓宽，它现已从单纯运营首都机场广告资源展开成为具有43地机场广告资源的一家民航广告业界的领军企业，优质的品牌公信力让许多的一线代理商资源与其长期保持杰出的协作。

　　分公司出售人员依据总公司的客户名录，从国内高端广告代理公司下手，一个接一个打电话，一次接一次面谈交流，推销石家庄机场的广告媒体资源。许多时分，相同的话他们一天要说上几十遍。针对有意向的客户，他们一次次上门推销，约请客户现场踏勘。“那段时刻，全国各大广告代理客户，简直都接到过咱们的电话。”沙守相说。

　　改变悄但是至。在无数次受阻又鼓起勇气一往无前的尽力下，国内两大航空媒体运营商航美传媒、华君传媒先后与河北分公司签订了合同。两个职业巨子的入驻打响了河北分公司快速展开的榜首枪，并且让国内广告代理职业的目光榜首次真实开端重视石家庄机场的广告商场，为河北分公司注入了巨大的动力和前行的决心。

　　河北分公司的发愤图强赢得了河北机场集团的充沛认可。河北机场集团相关负责人表明，河北分公司尽管建立较晚，但成绩十分杰出，不仅为机场非航事务的展开作出了杰出贡献，并且关于河北机场改变运营思路和运营认识，有很大的促进作用。

　　2017年，首都机场集团公司提出了“新机场、双纽带、机场群”三大战略，为石家庄机场注入了新的展开动力。同年4月，就在河北分公司举行资源招商活动的前一周，传来了雄安新区建立的音讯。

　　河北分公司并没有满意于此，而是坚决挑选了质量化展开之路。在总公司的强力支撑下，河北分公司在石家庄机场T2安检大厅上方建造了大型LED电子屏幕媒体，在抵达大厅建造了国内机场首个航显LED灯箱交融媒体。这两处媒体设备填补了石家庄机场T2在显示屏媒体方面的空白，并极大地提升了机场环境和质量，取得了较好的发布作用，做到了经济效益与社会效益的双丰收。

　　他们敢于创新，建造了绿色环保的太阳能媒体，把迎客出口航线显示屏与广告屏结合；加高抵达厅玻璃间隔，并对上方双面灯箱改造晋级，在消除机场安全隐患的一起大面积改进区域光源；首先引证办理APP，大幅提升了作业效率。

　　到现在，河北分公司完结了新增媒体工程43项，优化改造媒体工程30项，灯火亮堂、造型新颖的广告媒体为石家庄机场全体视觉体会注入了新的年代生机。下一步，他们将把VR等技能引进媒体推介，让客户足不出户就能完结意向媒体的全景体会。

　　展望未来，首都机场集团公司现已吹响了京津冀协同展开的号角，石家庄机场完结了千万级旅客吞吐量的打破。

　　潮涌催人进，风正好扬帆。河北分公司将砥砺前行，在燕赵大地上持续书写自己的精彩故事。（《中国民航报》、中国民航网 记者典雅娜 通讯员李靖）

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