节能照明是指用发光二极管（Light Emitting Diode， LED）作为光源的照明，具有耗电量少、寿命长、颜色丰厚、耐轰动、可控性强等特色，是极具开展前景的节能环保工业之一。

  跟着居民环保认识的增强以及LED照明产品技能前进和本钱下降使其经济性价比不断前进，LED照明正逐渐成为全球经济开展的热门职业之一，LED 照明已被国际公以为人类照明史上第三次照明革新。

  LED 照明产品一般能够分为 LED 灯具和 LED 光源。因为一体化规划的 LED灯具一般更简单与周边环境交融，更具漂亮效果，跟着产品单价的不断下降，LED灯具的承受度不断前进，逐渐成为 LED 照明产品中首要类别，现在已占有了 80%左右的商场规划。

  LED 照明从运用范畴来看，现在首要包含LED通用照明、LED景象装修照明、LED轿车照明等详细运用范畴。从运用规划来看，通用照明在我国的普及率越来越高，且占比最大，轿车照明运用规划最小且根本坚持不变。

  在LED照明工业链中，上游首要包含LED珠灯、电子元器材、包装资料、塑料件、五金件等中心资料，下流经过零售卖场、大型超市、五金店肆等途径，流入家居、作业、商业、工业等范畴。

  上游：各类原资料，首要包含 LED灯珠、电子元器材、结构件和包装资料等。其间，首要电子元器材、结构件、包材等归于老练职业，其职业竞赛较为充沛、出产技能较安稳、供给较为足够，因而本职业的原资料收购需求能够得到充沛保证；LED 灯珠系 LED 照明产品的中心部件，跟着技能水平和出产才能的不断前进，有助于 LED 照明产品的大规划推行及运用。

  下流：运用场景较为广泛，包含了家居、商业、工业、作业、教育等，其终端顾客首要为企事业单位和个人顾客。下流客户以大型家居产品零售卖场、超市等途径客户以及照明和家电范畴的品牌客户为主，也包含工程商。国内出售首要途径包含商场、超市、经销商、五金、电商等。

  雷士照明尽管与大都的运营中心不存在股权枢纽，但雷士能够经过办事处或事务人员参与对驻地商场的办理、辅导、与监控，或许施以经济处分、吊销运营中心等办法，对其进行干涉和操控。

  经过融资后的雷士资金富余，更是运用这一优势，加强对途径体系与工程项目上的投入，如免费铺样、添加赊销额度、工程特别支撑等。这些手法都给职业的二线品牌造成了极大的压力。

  雷士照明旗下的运营中心，不只开辟商场，还承当了途径办理的人物，分管了途径的开发与运营本钱。一起，雷士照明的途径方式还能够为公司供给适当数额的无息资金：对下流经销商，雷士采纳预收货款为主的方针；对上游供给商则采纳延期付出的办法。尽管无法判别无息资金的规划，但这无疑能为雷士照明供给流动资金。

  雷士照明具有先发优势和规划优势，能够在必定程度上给仿照者设置障碍，前进仿照者的本钱，而仿照者要协调好新辟途径和原有途径的利益联系，本身便是一个十分困难的进程。

  与欧普附近戓仿照欧普的企业包含欧特朗、亮A、OKES、欧帝尔、百利通、TCL、钜豪、华艺等。

  该方式的长处有：专业商场网点数量多，网点质量好；品途径延伸至五金、城镇、超市、日化等途径；途径危险小；途径掌控力强；二三级商场竞赛优势显着；顾客口碑好等。

  西顿方式严厉含义上讲是学习雷士不成功后，几经反复摇摆不定、痛定思痛之后的挑选。西顿与雷士的不同，在于其终究挑选了商业照明范畴的高端消费商场，避开与雷士的直接竞赛，经过差异化的路途（商场差异化、途径差异化、产品差异化、传达差异化），打造了归于自己的竞赛力。

  特色是在工程范畴，特别是高端工程范畴有必定的的竞赛力；国际级的产品竞赛优势：中心实验室个性化定制。

  企一胜在产品研制上的成功和商场定位的成功。企一的方式的阶段性成功，首要原因有：具有竞赛力的LED产品研制；确定客户集体精准；终端形象规划成功，避开了照明终端规划的一般套路，而是向珠宝、手饰职业学习学习；商场开辟初期的方针支撑，包含免费铺样、赊销额度、免费展现、高额的零售毛利规划等；商场定位的成功，在中高端及高端的消费商场，他们对产品品质、工艺、技能含量与规划的要求很高。

  因而想要成功，就必须经过竞赛差异化，打造归于自己的中心竞赛力：产品差异化、途径差异化、商场差异化、传达差异化等等。

  古镇的方式首要特色是：无区域商场维护；营销机制灵敏，商场反应速度快；价格竞赛优势显着；OEM或出口导向显着；营销手法与品牌推行手法单一；企业实力一般；往往以单一品类或少量几个品类制胜。

  古镇的照明企业多以“小”制胜，特别是在装修性产品范畴，具有无与伦比的竞赛优势，成为当之无愧的灯都。可是，在定型产品范畴，古镇罕见单一品牌超越2亿的企业。

  跟着我国商场经济不断开展，新式修建空间也在向开敞、灵敏、多变、多功用等方面开展。不少商品房、多层厂房、归纳楼的用户或许常常改动，运用功用也随之改动。灯具能够自在移动，并可随时改换照明视点和灯具布局，具有多功用特色的照明办法，能做到空间上的柔性，在多种场所将会得到运用和开展。

  八十年代后期呈现了轨迹、管道式灯具，国际照明委员会第22届大会就展出了导轨照明体系设备与多功用“柔性光带体系设备。现在，我国也有相似的专利产品。

  选用灵敏照明办法后，灯的功率是无关紧要的，因为实践功率是由运用者来调理，而灯泡的发光功率则是很重要的。飞利浦公司有人预言，未来实施的灵敏照明规范和照明办法，将留意照料不同的作业性质、环境条件及职工年纪、视力等个人差异，照明度与照度均匀度的要求将失掉含义。

  现在，电子技能已广泛运用于照明范畴，这预示着照明技能将发生严峻革新与前进。

  自动化技能对“智能化”照明和遥控点灯调光器的开发运用，完成了按时刻、地址、气候改变和个人需求灵敏地调理照度水平，然后进一步挖掘出运用天然光和照明节能的潜力。

  照明运用了光对人类有利的一面，但光对人类也有非视觉的消极影响。1991年7月在国际照明委员会的大会上组织了对搅扰光的专题评论，表现出大众对“光污染”的注重，还组织了“照明心思生物学研讨的未来方向”的评论。

  能够说，可见光与非可见光对人体健康和心思效果的影响，是国内外照明界感兴趣并着手研讨的新课题。新光源的研制一直是照明科技人员所努力的课题。

  节能照明职业开展至今，出台的方针补助接踵而来，从上游设备到下流运用收购一应俱全。政府对节能照明职业的财政补助，激发了绿色创业的热情，但也会发生两个方面的负面效应：一是没有技能研制才能的企业运用方针进入商场，导致伪劣产品充满商场；二是很多新创企业涌入，导致产能过剩。

  国家逐渐认识到节能照明技能创新的重要性，科技部、工业和信息化部发布了 《2014 -2015 年节能减排科技专项举动计划》，对节能要害共性技能进行了安置和规划，促进节能技能创新与效果转化。

  2007 年 5月，国务院印发 《节能减排归纳性作业计划》，清晰指出“推行高效照明产品 5000 万只，中心国家机关首先替换节能照明”。2008 年 1月，财政部、国家发改委联合发布《高效照明产品推行财政补助资金办理暂行办法》，保证“十一五”期间经过财政补助办法推行高效照明产品 1. 5 亿只。地方政府也纷繁采纳政府购买和财政补助的办法推行节能照明产品。

  2009 年我国开展变革委与联合国开发计划署、全球环境基金签署 “我国逐渐筛选白炽灯、加速推行节能照明”合作项目，开端发动筛选白炽灯项目。2011 年国家发改委联合五部委发布了全面筛选白炽灯的道路 年全面筛选白炽灯。

  从结构性的视点看，对节能照明消费的扶持力度较大，既有政府收购等绿色消费引导方针，又有撤销白炽灯传统消费赏罚办法，尤其是逐渐筛选白炽灯方针为节能照明职业开展营建了宽广的开展空间。

  从时序性的视点看，1999 年节能照明已开端在我国出产，但政府扶持方针则 2007 年才开端发动，此刻的节能照明已阅历十余年开展，技能现已相对老练。正因为绿色消费的引导和支撑，以及正确挑选了扶持时刻节点，使节能照明工业取得日新月异的开展，也使节能照明进入寻常百姓家。

  但因为绿色技能的扶持力度不行，以及职业规范、监管办法的缺失致使节能照明企业鱼龙混珠，冒充伪劣产品充满商场。政府应发挥方针的引导效果，鼓舞企业加大技能研制出资力度，前进节能照明产品效能，下降节能照明产品价格，采纳赏罚性办法将技能水平低的 “伪节能照明”产品逐出商场。

  节能照明职业估值办法能够挑选市盈率估值法、PEG估值法、市净率估值法、市现率、P/S市销率估值法、EV/Sales市售率估值法、RNAV重估净资产估值法、EV/EBITDA估值法、DDM估值法、DCF现金流折现估值法、NAV净资产价值估值法等

  跟着LED商场的不断开展，LED企业数量快速添加，企业竞赛压力不断加大。为了前进本身竞赛力，全球LED工业搬运呈现了新趋势。

  因为我国大陆具有本钱优势和敏捷扩展的LED运用商场，美国、欧洲、日本、韩国以及我国台湾区域的企业逐渐将相关工业链环节向我国内地搬运。这一方面将促进我国LED职业的开展，另一方面也将下降我国LED企业关于国外制作厂商的依靠，推进LED下流工业的开展，为我国开展LED照明工业供给了新的开展时机。

  智能照明运用物联网的通讯衔接技能将照明设备和相关的传感设备衔接起来，对人的信息、环境的信息、照明设备的运转信息进行数据搜集，依据人的需求或传感信息对照明设备进行操控。首要运用在智能家居、智能楼宇、城市路途等。

  智能照明能够与其他智能家居体系比方安防体系、文娱体系进行语音互动，运用AI技能，让体系愈加智能等。才智照明呈现，扩宽LED照明运用规划，促进了LED照明商场开展。

  自2009年才智城市概念鼓起至今，我国高度注重对才智城市技能道路和开展方式的探究，才智城市新政频出。路灯在城市散布广泛、均匀，具有地理坐标、供电网络完好、通讯方位清晰等特色，是才智城市物联网的切入口，能够作为城市物联网的感知终端载体。由此开展起来的才智路灯，可集成才智照明、无线WIFI、视频监控、信息发布、环境监测、灾祸预警、充电桩等多项功用。

  与此一起，国内也大力支撑才智照明体系的建造，近年来在北京、上海、南京、深圳等才智城市试点运用，不只实在前进了城市照明的管控水平，进一步节省照明用电，还为城市办理和服务完成信息化和才智化供给了重要的技能支撑。

  现在整个国际贸易方式还是以传统买卖为主，但跟着最近电商方式开展，整个电商的买卖规划是在快速增加的阶段，超越了传统买卖方式的增加速度。跨境电商给每个企业能够带来新的时机。

  电商法和跨境电商系列新政的出台，促进跨境电商职业全球化和消费晋级，推进我国跨境电商买卖规划继续增加。2018年我国跨境电商买卖额为9万亿元，同比增加11.6%，2020年到达了12.5万亿元。在进出口结构上，2018年我国跨境电商出口占比达78.9%，电商在其间的比例会越来越凸显。

  （1）线上竞赛加重危险：假如竞赛对手继续建议在电商途径的价格战，将导致线上竞赛加重，照明公司收入和毛利率或许受损。

  （2）原资料大幅动摇危险：原资料本钱约占照明公司本钱的 90%，塑料、铜等原资料的本钱上升有或许导致产品本钱上升，影响毛利率。

  （3）房地产商场下行危险：假如房地产商场继续下行，或许会削弱对照明灯具的需求，影响公司的收入增加。

  LED照明的上市公司中，欧普照明、得邦照明、阳光照明、佛山照明等公司的LED照明事务占比均很高；从要点布局区域来看，欧普照明、阳光照明、立达信等公司有在国外布局；结合各公司LED照明事务的占比、LED照明事务收入、毛利率等多项目标来看，欧普照明、阳光照明、木林森事务竞赛力较强。

  LED照明开展到今日已成为商场干流照明产品，其技能和商场现已适当老练。GGII数据核算，全国照明企业数量超万家，规划以上的照明企业数量也近2000家。

  以地域散布来看，我国的LED工业能够划分为长三角经济区，环渤海经济工业区，珠三角经济工业区，闽赣经济工业区和中西部经济工业区五大首要经济工业区。其间珠三角和长三角是国内LED工业最为会集的区域，上中下流工业链比较完好，也是国内LED工业开展最快的区域，工业归纳优势比较显着，与LED有关的设备及原资料供给商纷繁在这两个区域落户。

  （1） LED照明职业参与者相对较多，队伍间及队伍内的企业具有较大距离，商场会集度低；一起产品同质化水平较强，竞赛压力大。

  （2） LED照明为技能密集型职业，进入该职业具有很高的技能壁垒。但从招引力视点来看，LED照明企业毛利率处于较高状况，赢利水平相对较高，招引力较强。潜在进入者要挟较大

  （3）现在没有呈现第五代光源，且国家方针大力扶持LED照明职业开展，代替品危险较小；从同质化来看，LED功能更好，更节能环保，和其他光源比较，同质化水平低。全体来看，职业代替品要挟较小；

  （4）从职业上游议价才能来看，我国LED上游除LED芯片外，其他原资料职业竞赛较为充沛、出产技能较安稳、供给较为足够，议价才能一般；

  （5）从职业下流议价才能来看，下流运用范畴广泛，招引了很多的小企业并经过简略的代工参与商场竞赛导致低端产品商场呈现出高度竞赛的状况，产品同质化现象较为严峻，下流有较大议价权。全体来说，议价才能较强。

  三安光电股份有限公司是国家发改委同意的“国家高技能工业化演示工程”、国家科技部及信息工业部确定的“半导体照明工程龙头企业”，首要从事全色系超高亮度LED外延片、芯片、Ⅲ-Ⅴ族化合物半导体资料、微波通讯集成电路与功率器材、光通讯元器材等的研制、出产与出售。

  杭州士兰微电子股份有限公司（600460）坐落于杭州高新技能工业开发区，是专业从事集成电路芯片规划以及半导体微电子相关产品出产的高新技能企业。公司成立于1997年9月，总部在我国杭州。

  2003年3月公司股票在上海证券买卖所挂牌买卖，是第一家在我国境内上市的集成电路芯片规划企业。得益于我国电子信息工业的飞速开展，士兰微电子已成为国内规划最大的集成电路芯片规划与制作一体（IDM）的企业之一，其技能水平、经营规划、盈余才能等各项目标在国内同行中均独占鳌头。

  欧普照明是一家创新式快速开展的公司，成立于1996年8月，是一家集研制、出产和出售于一体的全球化照明企业。产品包含家居、商照、电工、光源等范畴，首要的产品节能灯、吸顶灯、支架、筒射灯、LED照明等系列产品的国内商场占有率已处于领先地位，一起，欧普自主品牌产品的海外成绩也适当喜人。2009年9月，欧普照明正式成为2010年上海世博会民企馆参展企业。

  一方面，相较于传统的照明产品，LED 照明产品的电光转化功率较高，运用寿命大幅超越白炽灯、节能灯等传统照明产品，更为节能、环保；另一方面，LED照明产品运用场景较为丰厚，其间一体化规划的 LED 灯具一般更简单与周边环境交融，更契合现在顾客日益多元化、时髦化、个性化的需求，上述要素一起推进着 LED 照明工业的快速增加。

  未来，跟着社会经济的不断开展，LED照明仍将主导全球照明的新增商场，并在存量商场继续代替传统照明。未来期间， LED 照明职业将围绕着便当、健康和循环等中心内在进一步开展，朝着智能照明（照明操控和衔接）、人因照明、循环经济三大开展方向不断演进：

  近年来，大数据、云核算、人工智能等物联网相关技能蓬勃开展。依据 LED 照明的半导体特点，其可成为数据化衔接进程中的载体和界面，为产品智能化供给了更多的或许性。

  经过与智能操控结合，可最大极限突显 LED 照明的特性和优势，满意用户对调光、调色、远控、互动、可扩展性等多方面的照明需求，完成照明技能与物联网、云核算、人工智能等先进技能的交融，成为智能家居、才智修建的重要组成部分。依据前瞻工业研讨院估计，2020年全球智能照明商场规划估计到达250亿美元，同比增加超越25%，智能照明将成为未来照明重要开展方向。

  “人因照明”是指在供给照明时，需求以人为本地注重照明所引发的视觉效应、生理效应和情感效应，包含沉溺式体会、眼部舒适度、改善作业气氛和功率、安稳情绪等。以作业为例，依据详细作业和活动规划的作业区域和作业室照显着著前进了职工的创造力和作业功率，人们在杰出视觉条件下更简单会集留意力，并能前进人们的幸福感和积极性。

  近年来，人们对产品附加功用及外观的个性化、时髦化规划也提出了更高要求，照明职业需以用户体会为中心起点进行相关规划调研、人机界面规划、人因工程学和颜色与资料学规划等，然后赋予产品高附加值和优异的产品体会。跟着光对人类身心健康具有重要效果的认识日益深化，照明职业将愈加注重照明关于人体机能、健康、舒适度以及幸福感的影响，“人因照明”理念将推进职业继续晋级。

  循环经济是指一个资源可恢复且可再生的经济和工业体系。相较于工业时代的线性消费方式，循环经济与可继续开展相得益彰，着重社会经济体系与天然生态体系调和共生。

  现在，循环经济已成为广受国际认可的资源运用方式，照明职业也将受此影响。为了完成资源的高效运用和循环运用，LED 照明职业将在规划、可继续性、产品品质、产品收回等方面继续改善，此外，在循环经济方式下，照明职业也将迎因由传统产品售卖转变到供给服务与产品相结合的事务方式。

  欧洲照明协会发布的“2025 年战略道路图（The Strategic Roadmap）”以为，跟着对能效的日益注重，经过 LED 产品、智能照明体系以及以人为中心循环经济来前进照明质量将会成为照明商场增加的新动力。循环经济方式将助力 LED 照明工业的可继续开展。

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