在经济快速地发展、市场之间的竞争激烈的时代，产业成群、企业林立，如何找寻一个“火出圈”的爆破点，营销成为了主流举措之一。

  2023年5月下旬，笔者曾解析公牛集团与德力西双双签约明星为产品代言的营销模式，两大电工品牌碰撞迸发的营销火花已经渐渐冷却，淡出大众视野（详情请回顾：《公牛、德力西先后官宣，是巧合还是早有预谋？》）。

  尽管品牌营销往往只能保持一段时间内的热度，照明行业的各类营销手段依然花样频出，本期笔者与您共同领略营销美学，探析各家经营销售的策略背后的深意。

  从经营销售的方式来看，除了我们所熟知的广告营销（广告投放）、口碑营销（社群传播）等一般营销举措，各大照企选择的主流营销方式还有体验营销、植入营销、恐吓营销等多种类别。

  体验营销的布局模式主要是打造体验馆，通过营造良好的体验感来获取消费者信任，激发消费者购买欲望。

  在今年3月3日-6日举办的2022广州设计周上，新特丽打造了一座巨型的灯光体验馆，展出了极具艺术品位的极简风前装灯具和氛围感拉满的后装系列，董事长兼首席设计师孙跃以开放的思维带领品牌走向年轻化，通过新潮的原创设计吸引了众多追求品质生活的年轻消费群体。

  再如光亚展期间，人气设计师青山周平亲身体验沐光无主灯展馆、欧曼照明打造智能灯光体验区与观展嘉宾玩转灯光互动；CLITI（深圳）展上阳光照明以“见所不同”为主题打造灯光体验展厅等，为照明行业的体验营销布局再添经典案例。

  各大照企在全国各线城市都设立了不少全屋智能或智能灯光体验店，在渠道赋能方面帮助地方经销商打造灯光体验区域，促进终端销售。

  灯都古镇作为照明灯饰行业众多经销商每年必打卡的“圣地”，“国际大师灯光殿堂”沐光旗舰店、iHouse鸿雁的“元宇宙”全屋智能体验中心等展厅的落地，吸引了众多经销商前来体验，灯饰产业集群地一再增添智能体验猛将。

  照企植入营销的布局模式大多数表现在体育赛事冠名及影视剧赞助。在2022年的卡塔尔世界杯赛事直播当中，常常会出现这样的一幕：球员在赛场奔跑，镜头追随他的脚步时，还能看到围栏屏上硕大的品牌LOGO。

  海信的一句“中国第一，世界第二”的广告词着实令球迷及世界观众印象颇深。照明行业内三雄极光、雷士照明、雷曼股份、艾比森等照企纷纷入局，跳水、足球等体育赛事频频出现照明行业的身影。

  据最新消息，2023女足世界杯于北京时间7月20日在新西兰拉开序幕，艾比森为女足世界杯的10大场馆提供了超2000平方米的LED球场围栏屏，融合现场的声、光、电，聚焦了世界目光。

  影视剧赞助方面，主要是LED显示屏版块的有突出贡献的公司以科技力量助力众多科幻ip呈现奇幻狠活，如洲明科技×《瞬息全宇宙》、利亚德×《三体》、艾比森×《曼达洛人》、联诚发×《流浪地球2》等。

  明星代言是推崇营销的代表性举措之一。行业内签约明星作为品牌代言人或形象大使的照明企业多不胜数。

  例如一贯在品宣方面低调的公牛集团首次签约代言人，与“大表姐”刘雯在社交平台联袂展开宣传，引爆热搜，小小开关也能“高级”，一时吸粉无数；灯都古镇此前迎来“国民女神”高圆圆，与松伟灯饰共同掀起一场追星热潮。

  此外还有德力西携手唐艺昕、超班签约于小雨等代言活动，照企纷纷选择粘合明星IP背后的粉丝群体，扩大品牌影响力。

  比附营销简而言之就是将不一样的品牌的产品做测评，以达到宣传产品、提升销量的目的。

  例如欧普照明为推广其生鲜灯产品，将另外的品牌的生鲜灯与欧普生鲜灯进行测评对比，分析不一样的产品之间的各项性能指标，突出其产品的亮点及优势，吸引消费的人买单。

  近期欧普照明推出的风扇灯也采用了这一经营销售的方式。不难发现比附营销在所有的领域的应用都十分普遍，华为VS苹果的手机测评视频常常爆火全网，家电、电器、彩妆等产品的比附营销案例同样不逞多让。

  除了品牌方自行发布产品对比以外，另外一种方式则是通过各大流量博主发布的灯具产品测评进行产品推广。一般而言，通过博主第三方视角进行比附营销的推广效果远大于品牌方“王婆卖瓜”，更容易被消费者信任。

  顺势营销最典型的代表性赛道就是教育照明。有的人觉得更像是恐吓营销，这里的“恐吓”并不是真的拿刀架在你的脖子上勒令你必须买这样的产品，而是将现存的问题展露在消费的人面前，以达到销售目的的一种营销方式。

  青少年近视不仅是家长们最关心的生理问题之一，也逐渐被教育部和众多医疗、科研机构所关注。教育部启动“光明行动”计划，将青少年儿童近视率纳入政府考核；北京大学发布《国民视觉健康报告》指出我国中小学生近视率远高于欧美……

  种种政策和数据的发布在教育界内引起了轩然，广大的师生家长群体逐渐重视，教室灯、护眼台灯等照明产品乘势弯道超车，教育照明也因此一炮而红，众多教育照明产品的推广也离不开“近视”“青少年”等字眼。

  首先是终端消费者。面向此类群体的营销举措重在保持曝光，树立产品精良、服务优质的企业形象，达到吸引消费的目的；

  其次是渠道经销商。面向他们的营销举措重在保持品牌活跃度，与经销商持续链接，达到促成合作的目的；

  最后是行业竞争者。面向竞争对手的营销举措则更像是一种宣誓，稳固其自身在行业内的地位。

  那么，真正的营销到底是什么？现代营销学之父菲利普·科特利将营销精简的定义为：有利可图的满足需求。的确如此，营销的要诀在于抓住消费者的需求，并快速将需求商品化，商品的核心在于价值。

  研究营销实际上也是在研究人，人性的本能是七情六欲，而营销学将其称之为“需求”。时代不断变迁，营销领域也出现了“新媒体营销”的概念。但只要消费的人仍旧是“人”，人性的本质不变，营销的本质也不会变。

  笔者愿称这是一个步步为“营”的时代，营销是一场长期的、持续性的战斗，谁先撤军，谁就会被敌军的铁骑踏破；

  这也是一场无休止的戏剧，你方唱罢我登场，这就要求品牌方每一步都谨小慎微，惟有在舞台之上稳住底盘，找准时机，才能避免一朝跌落神坛。