近一段时间，洋河股份“天之蓝”“海之蓝”再来一瓶活动火热进行中。在好产品的加持下，“好运气”更激发了消费者的购买欲望。

  一个企业不是一座孤岛，作为酒业有名的公司和数字化参与者，近年来，洋河股份率先启动“智慧洋河”项目，开创了新营销、新零售格局，将酒业竞争拉到了新高度。

  从2019年数字化的启蒙年，到2020年数字化加速之年，数字化转型的优势正迅速被熟知，“智慧洋河”建设是新时期洋河股份转型升级、再创辉煌的战略抉择。

  2022年一季度，洋河股份实现营业收入130.26亿元，同比增长23.82%；归属于上市公司股东净利润49.85亿元，同比增长29.07%。在新冠疫情蔓延的情况下，企业交出了靓丽成绩单，其中，“智慧洋河”建设功不可没。

  在制造端，洋河的智慧工厂构建了全过程、全产业链质量追溯系统，实现了传统酿造与智能化酿造相结合、智慧化包装与现代化物流相匹配、科学技术创新与标准化管理相融合。

  而在消费端，营销是连接公司制作端和消费的人终端的重要环节。据了解，目前洋河凭借数字化，已逐步实现了“渠道在线化、用户数据化和业务信息化”的三化目标；其中，“渠道在线化”让进销存信息和渠道物流信息均能实时可见，“用户数据化”让用户真切感知企业文化和产品，并由此整合出由传统基础、营销体系、供应链生态、全价值链一步步升级进化的信息化建设工程。不仅如此，洋河股份的数字化在营销环节之外，还升级辐射到公司制作和终端消费两端，打通了洋河产品从生产到消费的全链路数字化升级路径。据业内资深人士分析，“消费新场景革命”已来，以数字化赋能传统渠道势不可挡。传统渠道“在线化”及以消费者为中心的运营能力，将成为未来3至5年企业品牌竞争的杀手锏。

  今年，由洋河股份牵头编写的《洋河股份营销数字化》入选清华大学教学案例，并正式收录清华大学经济管理学院中国工商管理案例中心接受入库，用于各商学院课堂教学。能预见，在数字化“新势能”的推动下，洋河将为未来高水平质量的发展打下坚实基础。

  众所周知，洞察对于品牌构建和产品推出，影响十分重大。洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东曾表示，“以前企业与消费者的互动在消费端，很长时期里甚至只停留在中间渠道上，但从现在的趋势看，白酒企业必需实现转变。”

  据了解，洋河股份在产品设计原点上，已从过去自行设计推出新产品，转向按照每个用户需求生产他们需要的产品。换言之，白酒企业不仅要善于发现消费者价值，还要进一步触动消费者的情感共鸣神经元，让他们发自内心地觉得“这就是我想要的白酒”。

  这是一场关于产品战力和营销战力的双重考验。为了更好地传达品牌内涵以及精准触达消费者需求，“梦之蓝M6+”曾以“百万航天合伙人”计划为基站，用数字化技术打通线上、线下两个营销场景，传递品牌理念；在消费端以消费者消费偏好、品牌体验等为基础，通过种种方式，与消费者形成互动，同时洋河用数据资产给消费者更多利益，并形成长期发展，以此充分贴近消费需求。

  此外，基于名酒优势，洋河产品从生产到消费还有一个完整的数字化链路加以辅正，并顺应这一趋势对产品布局进行了逐步完善。以“梦之蓝M6+”为缩影能够正常的看到，洋河已告别以前的生产销售模式，尤其是在数字化生态逐步完善的今天，其新的驱动模型基本搭建成型。

  据悉，时代更迭之间，产品触达消费者的路径已发生根本性转变，由早期的生产端、渠道端为导向，转为以消费者为导向，这对于整个行业而言既是挑战，更是机遇。

  通过战略调整，洋河股份已经明确了多品牌、多品类战略，推进一体两翼发展模式，洋河作为主导品牌，双沟紧随其后，贵酒品牌梯次跟进，这会多轮驱动洋河股份的业绩增长。

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